Die fünf wichtigsten Schritte zum Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol

Damit der Verkauf Ihrer Immobilien zu keinem Alptraum wird, brauchen Sie genügend Zeit und das nötige Wissen. Hier vermitteln wir Ihnen das benötigte Know-How und die wichtigsten Schritte für diese Aufgabe.

Ein fairer Marktpreis:

Bei dem Kauf eines Hauses hat der höchstmögliche finanzielle Ertrag stets Priorität.
Bei der Festlegung des Preises besteht ein gewisser Spielraum, jedoch dürfen die vom Immobilienmarkt gesetzten Preisgrenzen nicht überschritten werden. Für eine korrekte und faire Preisbeurteilung muss die Lage und der Zustand der Immobilie gut untersucht werden. Dieser Prozess beansprucht viel Zeit und Aufwand. Wenn man die notwendigen Kentnisse besitzt, um einen Preis genau und fair zu bestimmen, kann man dies selbst tun. Es besteht auch die Möglichkeit den Marktpreis vor Ort mit Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers festzulegen. Dieser Service ist kostenpflichtig. Aber in der Regel lohnt sich diese Investition, weil man dadurch Zeit und Arbeit spart und den Preis des Hauses so genau und fair wie möglich bestimmen kann.

Hohe Immobilienpreise können folgende Konsequenzen haben:

• Günstigere Immobilien in der Nähe werden schneller verkauft. Käufer, die an der Gegend interessiert sind, werden eher auf die erschwinglichereren Immobilien aufmerksam. Deshalb werden diese konkurrierenden Immobilien schneller verkauft werden.
• Sie verlieren potenziell interessierte Käufer. Kunden, die an einem Kauf in der Region interessiert sind, werden nur nach Angeboten suchen, die in ihr Budget passen. Wenn Sie die Preise zu hoch ansetzen, werden sich potenzielle Kunden nicht für Ihre Immobilie entscheiden.
• Wird eine Immobilie aufgrund ihres hohen Preises lange inseriert ohne verkauft zu werden, so macht das die Kunden misstrauisch. Eine solche Immobilie wird dann nur noch in seltenen Fällen verkauft. Nehmen Sie sich deshalb genug Zeit, um einen angemessenen und fairen Marktpreis für Ihre Immobilie zu ermitteln.

Vorbereitung des Hauses (Home Staging):

Sie sollten Ihre Immobilie so aufpolieren, dass sie ästhetisch aussieht und heraussticht. Es geht darum, dem Kunden eine möglichst positive Kauferfahrung zu bieten, um sie somit zu einer höheren Kaufbereitschaft zu verleiten.

Neben der Beachtung des allgemeinen Zustands des Hauses ist es zielführend auf Details wie Ordnung, Beleuchtung, Belüftung und Gerüche zu achten. Diese Faktoren beeinflussen das Kaufverhalten Ihrer Kunden erheblich und können den Verkauf der Immobilie stark beschleunigen.
Mit Home Staging sorgen wir dafür, dass Ihre Immobilie bei einer Besichtigung alle Sinne eines interessierten Kunden anpricht. Schätzungsweise sind die ersten 90 Sekunden für die Kaufentscheidung ausschlaggebend. Daher ist die Vorbereitung Ihrer Immobilie für den Verkauf entscheidend. Eine gutes Home Staging kann auch den Immobilienpreis erheblich erhöhen.

Fotos und Videos:

Bei der Vorstellung einer Immobilie auf dem Markt ist eine gute Sammlung von Bild- und Anschauungsmaterial unerlässlich, damit sich der interessierte Käufer ein Bild von seiner potenziellen zukünftigen Immobilie machen kann.
Die Fotos sollten das Haus und all seine Räume möglichst attraktiv und realistisch zeigen. Sie repräsentieren die Immobilie und sollen das Interesse der potenziellen Käufer wecken.
Eine weitere Technik, um die Aufmerksamkeit von Kunden zu erregen, sind virtuelle Haustouren. Die Matterport-Technologie ermöglicht einen höchst realistischen virtuellen Rundgang durch das jeweilige Gebäude.
Dieses Tool ist sehr teuer und für den Verkauf einer einzigen Immobilie lohnt es sich kaum. Aber es gibt einige Immobilienagenturen, die damit arbeiten. Die Benutzung fördert einen schnellen Verkauf der Immobilie.

Erforderliche Dokumente:

Für den Verkauf einer Immobilie werden einige Dokumente benötigt. Beispielsweise um zu beweisen, dass Sie der Eigentümer der Immobilie sind oder, dass diese unentgeltlich ist. Wir habe Ihnen hier eine Liste mit den erforderlichen Dokumenten erstellt:

• Eigentumsurkunde oder Kaufvertrag: Dieses Dokument zeigt die Lage der Immobilie und befindet sich im Grundbuch.
• Identitätsnachweis (z.B. Personalausweis).
• Grundbuchauszug: Dieses Dokument enthält alle Informationen über die Immobilie, darunter den Namen des Eigentümers, mögliche Belastungen wie Hypotheken, Affektionen, …
• Grundsteuer (IBI): Die letzten Zahlungsbeleg für die IBI müssen vorgelegt werden. Der Notar kann fünf der letzten Zahlungsbelege anfordern.
• Hypothek (Bescheinigung über ausstehende Zahlungen und Abmeldungen): Wenn Sie noch Hypotheken abbezahlen, benötigen Sie die Bescheinigung über ausstehende Schulden beim Verkauf der Immobilie. Wenn die Hypothek bereits abbezahlt ist, muss im Vermerk stehen, dass die Immobilie frei von Belastungen ist.
• Energieausweis: Dieses Dokument gibt die Energieeffizienz sowie den CO2-Ausstoß im Verhältnis zu den Dimensionen Ihres Gebäudes an. Bahía Home kann dies für Sie tun.

Grundlegende Sanierung

Vor dem Verkauf einer Immobilie sollte eine grundlegende Sanierung in Betracht gezogen werden, um Mängel zu beheben und die Immobilie attraktiver zu gestalten. Was alles saniert werden muss und mit welchem Aufwand hängt vom Zustand des Hauses ab. Ein paar Sanierungsarbeiten sind jedoch immer epfehlenswert. Dazu gehören zum Beispiel Arbeiten wie ein neuer Wandanstrich, die Erneuerung oder Reparatur der Fußböden, der Austausch oder die Entferung von Möbeln sowie ggf. der Austausch von Lichtinstallationen, etc.